Публикации / Антон Зобнин: 2011 – год покорения регионального рынка!

Компания «UNIDENT» объявила 2011 год – годом активной деятельности и продвижения своих услуг и товаров в регионах. По словам, менеджера Отдела  Развития Новых Технологий Антона Зобнина, «Мы возвращаемся в регионы на качественно ином уровне. Строя свои отношения с покупателем, через наиболее перспективные компании». Данным материалом мы открываем серию интервью сотрудников «Unident», курирующими участие компании в региональных и международных выставках. В первом интервью речь пойдет о воронежской выставке «Стоматология», бренд-менеджер Антон Зобнин, любезно согласился ответить на наши вопросы.

UD.: Антон, добрый день, скажите, пожалуйста, какая на ваш взгляд глобальная цель участия в выставках.

Антон Зобнин: Глобальных целей, на самом деле несколько, попробую их перечислить • Продвижение новых брендов и товаров на региональном рынке • Обучение специалистов и представителей дилера работе на новом оборудовании. • Закрепление в новых для компании регионах «Новые регионы», я заключил бы в кавычки, как-никак у UNIDENT более 80 дилеров по всей стране, но если раньше работа заключалась в простой отгрузке заказанного товара, то теперь мы готовы приложить значительные усилия по продвижению и помочь нашим партнерам в Регионе.

UD: В чем заключаются  эта помощь?

А.З.: Приведу пример на основе  ежегодного воронежского стоматологического форума. Совместно с компанией  Медика сервис мы организовали единый стенд, со стороны компании UNIDENT мы обеспечили стенд, причем постарались сделать, так что бы  ассортимент представленной продукции не уступал столичным выставкам. Помимо продукции мы обеспечили стенд информационными материалами: каталоги,  лифлеты, брошюры все, что может помочь потенциальному клиенту сориентироваться в многообразии продукции. Впервые на региональной выставке мы вывесили большие и красочные баннеры, которые, безусловно, привлекли большое количество посетителей на наши стенды.

UD: Вы сказали, о большом количестве оборудовании. Какие конкретно бренды были представлены на выставке. А.З.: Из крупного оборудования были представлены установки: CASTELLINI, SIGER, AOL, автоклавы: P&T, YOUJOY; рентгеновское оборудование: KODAK, SWIDELLA, GENORAY. Хотелось отдельно бы выделить новинки: радиовизиграфическая система SWIDELLA, обновленные  установки Siger  S и U  серий, автоклавы YOUJOY с новым литражом – 12 и 15 литров и многое другое.

UD. Что на Ваш взгляд вызывало наибольший интерес  у посетителей стенда?

А.З.: Так как наш совместный с Медика Сервис стенд был самым большим на выставке, и мы единственные кто выставил крупное оборудование, такое как установки и автоклавы, закономерно было и внимание посетителей. Практически все гости мероприятия приходили на наш стенд. Я считаю, что это закономерный успех, который мы закрепим на последующих региональных выставках. Больше всего клиенты интересовались стерилизационным оборудованием, причем интерес оно вызвало не, только у частных посетителей, но и у представителей государственных органов. Я надеюсь, что их знакомство с нашим товаром позволит развить долгосрочные отношения и закрепить уже имеющиеся связи. Большой интерес вызвал новый радиовизиограф компании Swidella. Традиционно привлекали на стенд стоматологические установки и мелкое оборудование: Dmetec, Woodpecker, Good Doctors и т.п.

UD Какие еще формы работы с дилерами Вы могли бы привести в пример? А.З.: Я считаю, что крайне важной формой работы с дилером являются семинары. Обучение, как сотрудников отделов продаж дилера, так и специалистов позволяет не только продемонстрировать все возможности нового оборудования, но и подтолкнуть клиента к окончательному выбору. Давно известно, что специалист предпочтет то, что ему знакомо, а обучение, демонстрация возможностей и является таким знакомством. Что же касается сотрудников продажных отделов, продавать оборудование досконально изучив его возможности намного приятнее, чем кота в мешке, это я по собственному опыту хорошо знаю.

UD Какие Вы планируете посетить выставки в ближайшее время?

А.З.:  Программа очень обширная  и напряженная, география вся Россия с юга на север. Волгоград, Краснодар, Новосибирск, это только из ближайшего, а уже прошли выставки в Красноярске, Челябинске, Омске. И практически везде  мы широко задействуем своих партнеров в регионе.

UD Антон, спасибо Вам большое за ответы. Желаем вам как можно плодотворнее провести это напряженное время. А.З.: Спасибо вам за интересные  вопросы, думаю, что это интервью далеко не последнее, впереди множество регионов, где, как мне видится, UNIDENT займет   лидирующее положение. Кроме того, я  благодарю за плодотворное участие в выставке моих коллег – старшего менеджера дилерского отдела Анастасию Карпову и менеджера отдела зуботехнического оборудования Павла Шуряева.

	Лазер качественно расширил возможности лечения Наша клиника всегда живо интересовалась новинками стоматологического мира. Если не иметь, то знать мы должны все. На очередной московской выставке мы познакомились с лазерной установкой Waterlase от Biolase. Демонстрация возможностей лазера в стоматологии удивили и дали почву для размышлений.
	Шаг к трехмерной медицине Cегодня мы достаточно часто слышим о 3D-технологиях в медицине и, в частности, в стоматологии. Наши коллеги и, как это ни странно, порой и наши пациенты говорят о необходимости данного типа исследования. В данной статье мы бы хотели ответить на эти вопросы, опираясь на годовой опыт использования компьютерного томографа Kodak 9000 3D.
	Джентельменский набор для стоматологических клиник В этой публикации мы предлагаем вариант оснащения клиник разного класса, основанный на выборе наших специалистов. Статус стоматологической клиники складывается из множества очевидных и менее заметных критериев. Самый наглядный критерий, конечно, оборудование, которым она оснащена.